компанииБлоги
Блоги
Off-line версия портала Указка
Образовательный портал
 
РУБРИКАТОР
ДОШКОЛЬНЫЕ
УЧРЕЖДЕНИЯ
ШКОЛЫ
КОЛЛЕДЖИ,
ТЕХНИКУМЫ,
УЧИЛИЩА
ВУЗЫ
ЯЗЫКОВЫЕ ШКОЛЫ
ОБРАЗОВАНИЕ
И РАБОТА ЗА РУБЕЖОМ
ТВОРЧЕСТВО И ДОСУГ
СПОРТ
КУРСЫ, ТРЕНИНГИ
РЕПЕТИТОРЫ
АВТОШКОЛЫ
ФОТОКОНКУРСЫ
ТЕСТИРОВАНИЕ
ФОРУМ
КАРТА САЙТА
БЛОГИ
СТАТЬИ
ССЫЛКИ
КОНТАКТЫ
 
Учитель какого предмета больше всех запомнился в школе?
Самый первый учитель
Музыки
Физкультуры
Труда
Английского языка
Русского языка
Литературы
Истории
Математики
Химии
Физики
Биологии
Информатики

 
 
Рейтинг@Mail.ru
 
 
 
 

Вернуться назад

01 октября 2019

Как научиться заключать успешные сделки?

Ни один бизнес невозможен без умения вести переговоры и добиваться выгодных для себя условий, ведущих к положительным результатам. Между прочим, навык вести беседу необходим не только деловым людям, но и все остальным, поскольку благодаря этому можно активно себя позиционировать, добиваясь выгодных для себя преимуществ. Именно по этой причине каждому человеку будет полезным ознакомиться с секретом заключения успешных сделок, которые можно найти в специализированной литературе.

Где и как можно узнать секреты ведения переговоров?

В современном мире очень важно обладать умением договариваться, что не вызывает сомнений ни у одного дальновидного человека. Научиться данным навыкам можно из специализированных курсов и семинаров, которые активно проводятся во всех крупных городах. Более того, будет полезным также просмотреть записанные и выложенные в сети Интернет вебинары по данным тематическим направлениям, что гарантированно принесет пользу.

Учитывая огромное количество литературных произведений на эту тему, многим людям будет интересно узнать, какие лучшие книги по переговорам, чтобы иметь возможность ознакомиться с самыми действенными навыками и приемами. В современных рыночных условиях, которые характеризуются высокой конкуренцией во всех отраслях не только производства, но и жизни, важно уметь с достоинством отстаивать свои права. Книги по переговорам помогут не только узнать секреты эффективных переговоров, но и научить человека данным приемам, выработав в нем все необходимые качества.

Особенности заключения успешных сделок

При любых переговорах важно понимать, что результат должен устраивать обе стороны, поэтому каждый из людей должен в какой-то степени идти на уступки. Вместе с тем не следует забывать и о своих выгодах, поэтому идя на уступки важно стараться выиграть в чем-то другом, чтобы можно было компенсировать потери. Важную роль при переговорах выполнят и личная харизма, способность управлять своими жестами и мимикой, от чего также о многом зависит результат.

Ни для кого не секрет, что обычно переговоры выигрываются людьми с сильным характером, обладающими такими качествами, как твердость, решительность, смелость и упорство в достижении поставленной цели. Однако брать напором получается далеко не всегда, поскольку важно всегда аргументировать свою позицию, так как это является действенным рычагом при обосновании своей позиции. Чтобы выработать необходимые навыки можно посетить семинары и практикумы или же внимательно изучить книги, где также представлена важная информация.

Какие книги стоит почитать по переговорам в 2019 году

Если говорить конкретно о книгах, то всем, кто хочет повысить свои навыки в плане ведения переговоров, можно посоветовать изучить следующие книги:

  • «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения» - Р. Фишер, У. Юри, Б. Патон
  • «Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента» - Д. Колризер
  • «Переговоры в трех измерениях» - Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус
  • «Я слышу вас насквозь» - Марк Гоулстон
  • «Договориться можно обо всем» - Г. Кеннеди
  • «Искусство переговоров» - Н. Пилинг

Любой бизнес построен на переговорах, причем во многом навык вести беседу обуславливается необходимостью общения с потенциальными заказчиками и партнерами. В мире маркетинга взаимодействие с юридическими и физическими лицами условно обозначается как В2В, В2С и В2С. Чтобы лучше понять их разницу следует расшифровать их значение:

В2В - Business to business. Данное взаимодействие заключается в торговле или ином взаимодействии с партнерскими предприятиями, которые выступают в качестве оптовых поставщиков.

B2G. Это бизнес, где одной из сторон является государственное учреждение, то есть работа с бюджетными организациями, где есть своя специфика.

В2С. - Business to consumer. Это деятельность, направленная на удовлетворение потребностей физических лиц, являющихся непосредственно клиентами.

Обычно люди интересуются тем, как продавать B2C и B2B, поскольку далеко не все бизнесмены взаимодействуют с государственными учреждениями. Как в первом, так и во втором случае требуются хорошие навыки ведения переговоров, которые существенно отличаются спецификой. Дело в том, что B2В обычно предусматривает ведение переговоров на уровне потенциальных деловых партнеров, а В2С – на уровне: продавец - покупатель.

Об отличительных особенностях ведения переговоров можно почитать в специализированной литературе, где этому вопросу уделяется немаловажное значение. Нужно понимать, что во многих случаях уговорить приобрести продукт обычную домохозяйку намного легче, нежели вести переговоры о заключении контракта на поставку продукции с опытным бизнесменом.

Источник - feelwave.ru

Добавить отзыв

Ваше имя:


Сколько будет 51 - 12?


Ваше мнение:


Вернуться назад

     

123